vanse Group успешно завърши специалното обучение за 2025 г. за мениджъри по продажби на строителни машини
На 1 септември 2025 г., в началото на есента, Vanse Group проведе мащабна обучителна програма за всички мениджъри продажби на строителни машини в многофункционалната конферентна зала на централата си. В съответствие с принципите на „вникване в пазара, щателно проучване на продукта и фокусиране върху ключови предизвикателства“, обучението е предназначено да даде възможност на екипите по продажбите чрез системно, професионално развитие на знанията. Програмата помага на участниците да проследяват точно тенденциите в индустрията, да придобият задълбочено разбиране на основните силни страни на продуктите на компанията и да изградят по-голяма увереност в популяризирането им. Тази инициатива допълнително подобрява възможностите за бизнес развитие и експертизата в обслужването на клиенти, поставяйки солидна основа за постигане на годишните цели на компанията и стабилно напредване на нейните средносрочни- и дългосрочни-стратегически цели.
В откриващата сесия генералният мениджър на Групата, облечен в официално облекло, излезе на сцената и изнесе съставена, но силна реч, незабавно привличайки вниманието на публиката към основните теми за развитието на индустрията и растежа на екипа. Той отбеляза, че индустрията на строителните машини сега е в критична повратна точка, белязана от „ускорени технологични иновации, ожесточена пазарна конкуренция и все по-персонализирани нужди на клиентите“. Обучението, обясни той, е не само проактивна стъпка за Групата за справяне с промените в индустрията и укрепване на професионалната основа на екипа по продажбите, но също така и стратегическа инициатива за подпомагане на отдела за строителни машини да преодолее затруднения в растежа и да постигне високо-качествено развитие. Очертавайки целите на програмата, генералният мениджър подчерта: „Всеки мениджър по продажбите трябва да служи като жизненоважна връзка между пазара и продукта. Те трябва да действат като „внимателни пазарни наблюдатели“, точно идентифициращи нуждите на потенциалните клиенти; като „професионални тълкуватели на продукти“, ясно съобщаващи стойността на продукта; и като „-фокусирани върху клиента партньори“, печелещи доверие чрез специално обслужване.“
Генералният мениджър продължи да очертава три-годишния план за развитие на компанията за отдела за строителни машини, давайки на мениджърите по продажби ясна представа за бъдещата посока. По отношение на разработването на продукти, Групата ще продължи да увеличава инвестициите в научноизследователска и развойна дейност, изграждайки цялостно портфолио, което варира от малко и средно{2}}оборудване-с общо предназначение до големи, персонализирани машини, съобразени с различни нужди на клиентите. Що се отнася до разширяването на пазара, Групата ще възприеме двойна -стратегия за „задълбочаване на вътрешното развитие и постигане на задгранични пробиви“, като се фокусира върху укрепването на присъствието си на основните пазари в първо- и второ-градовете на Китай, като същевременно се разширява до ключови пазари-на ниво окръг. В същото време Групата постепенно ще се разшири в нововъзникващи международни пазари като Югоизточна Азия и Близкия изток, използвайки нови възможности за растеж.
По отношение на поддръжката на продажбите, компанията ще създаде цялостна затворена-система, обхващаща пред-продажби, продажби и след-продажбени услуги. Усилията за пред{4}}продажби ще включват прецизен анализ на пазара и профилиране на клиенти, за да помогнат на мениджърите по продажбите точно да идентифицират целите. По време на продажбите специален технически екип ще поддържа дизайна на решението и ще отговаря на технически запитвания. За след-продажби, 24-часова платформа за бързо-отговаряне ще осигури навременно разрешаване на проблеми с оборудването. Речта на генералния мениджър, както стратегическа, така и прагматична, подчерта ангажимента на Групата към сектора на строителните машини и засили подкрепата й за екипа по продажбите, предизвиквайки множество аплодисменти.
След това Wu Maoguo, ръководител на отдела за научноизследователска и развойна дейност на групата, изнесе-задълбочена продуктова обучителна сесия. С повече от десетилетие опит в научноизследователската и развойната дейност на строителни машини, Wu носи задълбочено разбиране на технологията за телескопични товарачи и тенденциите в индустрията. Той организира презентацията си около три ключови теми-„еволюция на индустрията, продуктов анализ и конкурентен бенчмаркинг“-подкрепени с ярки примери и точни данни.
Обсъждайки историята на развитието на телескопичните мотокари, Ву започна с ограниченията на ранните традиционни мотокари-„единична функция и ограничена работа“. След това той начерта технологичната еволюция на телескопичните товарачи, от „едно-инструменти за манипулиране“ до „много-функционално оборудване“ и от „механично управление“ до „интелигентно свързване“. Използвайки случаи на еталонни проекти от Китай и чужбина, той илюстрира как надстройките на продуктите са довели до качествени скокове в ефективността на индустрията.
Когато анализира местни и международни конкуренти, Ву използва сравнителни диаграми, за да покаже ясно силните и слабите страни на различните играчи. Той изтъкна техническите предимства, но по-високите цени на водещи световни марки, разходната{1}}ефективност, но пропуските в обслужването на основните местни марки и диференцираната конкурентоспособност на продуктите на Vanse Group в три области: „висока разходна-ефективност, гъвкаво персонализиране и локализирано бързо обслужване.“
В своята сесия за приложенията на продуктите Ву насърчи екипа да премине отвъд традиционното мислене. Наред с установените приложения в строителството, логистиката, складирането и селското стопанство, той наблегна на нови възможности в области като проекти за възобновяема енергия, аварийно спасяване и минно дело. -Видеоклиповете за работа с продукта на място дадоха на мениджърите по продажбите интуитивно усещане за високата ефективност на оборудването при различни сценарии, предизвиквайки нови идеи за развитие на пазара.
Wu също предостави подробно сравнение на четири основни модела телескопични товарачи, разбивайки основни параметри като мощност на двигателя, здравина на конструкцията на стрелата, скорост на реакция на интелигентното управление и дизайн за безопасност. Той преведе тези технически подробности на-удобен за клиента език. Например, той обясни, че „три-дизайнът на телескопичното рамо на един модел“ постига пробив както в работния радиус, така и във височината на повдигане, като лесно отговаря на изискванията на сложната конструкция. „Енерго-спестяващият двигател“ на друг модел намалява разхода на гориво с 15%, спестявайки на клиентите десетки хиляди юана годишно от оперативни разходи.
Сесията завърши с интерактивни въпроси и отговори. Мениджърите по продажбите активно повдигнаха практически въпроси относно притесненията на клиентите и конкурентните продукти, които срещат в тази област. Ву отговори с професионални и основани-на опит отговори, създавайки оживена и ангажираща атмосфера. Много присъстващи с нетърпение си водеха бележки, докато други снимаха слайдове, за да уловят ключови данни и акценти на продукта. След това участниците се събраха на малки групи, за да обменят идеи, като вълнението им беше очевидно. Един мениджър по продажбите го обобщи най-добре: „Това обучение беше невероятно навременно. Преди имах само ограничено разбиране за продуктовите спецификации и често се чувствах несигурен, когато се изправях пред въпроси на клиенти. Сега разбирам не само предимствата на нашия продукт, но и как да ги сравнявам с конкурентите и да ги представя ясно на клиентите. Чувствам се много по-уверен за бъдещи продажби.“
Успешното приключване на това специализирано обучение не само оборудва екипа по продажби на строителни машини на Wanshi Group с подобрени професионални познания и увереност, но също така засили сътрудничеството между научноизследователската и развойна дейност и продажбите. Продължавайки напред, Групата ще продължи да усъвършенства своята система за обучение, провеждайки редовни сесии, фокусирани върху ключови теми като пазарни тенденции, надграждане на продуктовата технология и оптимизиране на обслужването на клиентите. Тези инициативи непрекъснато ще подобряват уменията и практическите възможности на екипа по продажбите, като помагат на отдела за строителни машини да постигне нови етапи на представяне на конкурентен пазар и допълнително ще стимулират високо-качественото развитие на Групата.
Благодарим на всички приятели, които подкрепят и се доверяват на Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
Ако искате да научите повече за Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd. или имате някакви въпроси, моля не се колебайте да се свържете с нас
Тел/WeChat/WhatsApp: +86-18462146182
Имейл: sales015@vanse.cc
Уебсайт: https://www.vansecm.com/
Щракнете по-долу, за да скочите незабавно!!!
